员工配置对工作分析的影响
大家分析一下监理行业，一些现场工程师劳动强度不小，为啥只有那么一点收入，3000多？
大家分析一下监理行业，一些现场工程师劳动强度不小，为啥只有那么一点收入，3000多？
我现在就切身体会了，甲方代表不做，现在在做监理，整天跑现场20万方楼盘18幢主楼。吃力不讨好，左右不是人，成了施工单位的现场质检员。。。。。。唉！现在的施工单位真的堪忧啊！其中滋味只有真正想做事的同行才能切身体会吧！
监理例会每周要PPT汇报总结。现场实测实量需要监理参与。现场安全监理要监督检查。大型机械安拆维保要旁站。浇捣要旁站。防水要旁站。现场隐蔽要验收。各种资料需要审查签字。各种会议，参观，考核，培训，观摩，学习，比武，宣贯。。。。。。
这点工资，没有下班时间、星期天的路过。。。
优秀销售团队的人员搭配是怎样的？
一个团队中通常包含3种类型的员工，我把它称之为明星头部、骨干腰部、流动尾部。明星头部在你的团队中为数不多，他们工作积极、能力突出、业绩优秀，是团队的业绩标杆。对于明星员工一定要给予足够的关注和奖励，让他们成为别人心中羡慕的员工，激发大家争着做明星。
骨干腰部占团队的大多数，稳定性比较好，态度和业绩都不错，处于中间上下徘徊。这些员工是团队的支柱力量，他们的表现对于团队的整体发展至关重要。其实他们也在睁大眼睛盯着你，看着你是如何对待明星员工的，他们会根据你的行为，决定自己是否要付出代价成为明星员工。
流动尾部人数很少，业绩不稳定，技能一般，需要耐心培养。事实上，他们不仅不能完成业绩，反而有时候还会影响明星员工完成任务，你一定要好好的把控。这里要说明一点，流动员工并不是人不好，只是因为他可能不太适合这份工作或者还没有适应这份工作，所以，你要对事不对人，这点一定要明确。接下来，我们来分析如何做人才搭配和培养人才？
现在我们清楚了团队的3种类型的员工，那么一个优秀的团队是怎样搭配的？一般情况下，一个优秀团队由30%的明星员工，60%的骨干员工，以及10%的流动员工组成。我们以10人的团队来做举例，
超级巨星团队：6个明星 4个骨干 0个流动，这是优秀团队的最高级，也是所有销售团队的向往目标。
明星团队：4个明星 5个骨干 1个流动，如果能达到这样的团队架构就非常厉害了，已经是很出色的销售团队了。
新星团队：2个明星 3个骨干 5个流动，此时处于快速发展期，正是全力奋斗的关键时刻。
新团队：0个明星 4个稳定 6个流动，对于刚刚成立的团队大部分是这样的配置，甚至比这个还要差，当然这也很正常，每个优秀的销售团队都是从这个阶段发展起来的。
有了这个架构参考，是不是对于团队的人才搭配更加清楚了？同时，你也可以对标一下，看看目前你的团队处于哪个阶段。
我是互联网销售冠军教练，
前今日头条大部负责人，
连续3年蝉联销售冠军团队，
已经帮助了1000人实现业绩提升，
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