拓客免费营销模式
拓客流程？
拓客流程？
商展活动流程
活动前的准备
(A)市场和合作商店研究
1.调查合作门店附近的消费群体，分析门店辐射的社区的家庭类型和人员构成，如妇女儿童比例，目标客户的聚集地，如学校、商场、休闲娱乐场所等。目标客户经常光顾的商业实体，如周边服装店、超市、美容院等。
2.对合作店铺的物品、经营类型、顾客数量、消费能力进行调查分析。
(2)材料准备
宣、客户登记表、医院资料、引流礼品和赠品等。
(3)确定主题
1.新店:美女来了，XX店和临沂梅骜整形医院找 "100名公益美容使者 "在XX市！聚惠活动正在进行中！
2、老店:XX店XX周年，易 "圆你的整容梦！梦想蜕变！好美的梦！ "聚惠活动正在进行中！
3、另类:节日，如:迎春节！美好的新年！活动开始了！错过了再等一年！一年才一次！聚惠！聚惠！聚惠！
(4)材料使用
1.活动当天推，主要针对周边门店和流动人群。确保目标人群在家。的设计要有视觉性、可读性、叙事性和说服力，要引起而不是简单的陈述；
2.根据活动店周边的商业环境和潜在消费者，选择价廉物美、覆盖面广、实用性强的礼品来吸引顾客，如家具和日用品、儿童用品等。;美国的书包，小篮子和锅，小凳子，儿童 s玩具和米粉。
(5)活动内容
1.活动推广，特别是为 "托克产品及服务有限公司
2.新客户活动计划；
3.老客户活动计划；
4、以旧换新活动计划；
5.客户邀请和沟通技巧；
6.项目免费设计体验，还有很多人排队打。
活动中的组织
(A)活动工具
1、条幅、拱门、箱、宣传品、礼品、音响等宣传工具；
2、客户登记表，详细记录拜访客户信息、需求等详细信息；
3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等。；
4、引流演讲、引导交易演讲准备等。
(2)分工
1.先锋，3-5人，在店门口及周边路边宣传先锋，明确活动亮点；
2、门店接待人员，1-3人，做好对进店客户的接待，礼品，组织和稳定进店客户的参与度和积极性；
3.店内专业服务人员，1-3人，负责进店客户的设计、运营、体验和服务，不断引导交易。
4.其他活动的人员，如抽签、登记、票据谈判等，需要指派专人负责各项工作，避免现场断线、空缺，影响现场交易。
(3)现场推广文件1、利诱，拓展客户项目促进订单，高值低价xx理由，回馈客户，限XX天，限XX天；
2、卖点，产品卖点深度包装，卖点针对性解决客户实际问题；
3.梦想成真，美好的梦想——美好之后的生活变化——案例，从现状入手，家常式的聊天劝解；
4、从众，炒作，展示现场成交数量的结果，引导盲从成交。
5.按单，直接大胆的提出成交主张，主动帮助客户做成交决定！例如， "假设交易法及和 "签名确认方法及。
活动后的跟进
(一)客户分析
1.建立客户数据库、交易客户档案等客户分析工具(信息尽可能全面，并不断补充，例如，人际群体、推荐能力等。);
2.将客户分为成交客户和未成交客户，分为A类、B类、C类、d类四个等级，详细记录客户信息，有计划、分阶段进行交易重点突破。
(2)有效跟进。
增加客户储备，开发新产品，吃老的。
1.建立客户粘性。根据客户信息，利用、短信、等通讯工具建立客户粘性，保证客户梯队数量的同时不断转化交易；
2.新活动推广:根据店铺实际情况，定期推出打折或分享等相关活动或活动，邀请顾客进店重复体验，循序渐进进行交易；
3.老客户的引荐，客户带人，是成交的有力保障之一。要说服老客户带人进来，给新客户更大的优惠或免费，让老客户有价值感，提高他们带人进来的积极性。
(3)数据储备
建立客户数据库，不断积累有效客户群体，让客户成为有价值的朋友。
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