双11引流礼品有哪些
“双十一”谁才是最大的赢家？
“双十一”谁才是最大的赢家？
个人认为，消费者是双十一最大赢家。确切说，双十一这个全民购物狂欢节在一定程度上成了消费者情绪整体释放的一个不可或缺的减压器。
这已不是打折、优惠、省事图便宜的简单购物问题，而是通渐上升到与“钱”关系不太大，花钱买高兴、花钱买心愿、花钱减压力的心理层面的大问题。
2019双十一大数据显示，5亿人左右人次选择天猫淘宝下单，其他平台如京东、拼多多及各大公司官网下单购物人数约3亿左右（按各平台数据综合保守分析），中国人8至9亿人选择了今年双十一网上购物。这是古今中外人类史上从未有过的消费奇迹、集体狂欢。
心理学研究发现，人类在心情紧张、压力过大、情绪不佳的情况下容易产生饮食欲望、购物冲动。往往采取大快朵颐、血拼购物等占有性获得性方式，来代偿满足缺乏感不安感，重获心理平衡。
英国《每日邮报》8月21日报道，一项调查发现“购物疗法”对男性同样适用，80%的英国男性每月会去商场尽情购物4次以释放压力，愉悦身心。平均每年，每位男性在服装和电影等娱乐方面的消费总计约925英镑(约合人民币9266元)。
众所周知，女性常常会去商店血拼以缓解自己的情绪，事实上，男性也是如此。近日，英国返利网站Quidco做了一项2000位男性样本的调查。调查显示，80%的男性在网上或实体店购物以缓解压力，购物对象包括时尚新品、数码配件和电影票等等。其中，33%的男性表示，心情低落是促使购物的直接原因，而28%的男性称购物可以让他们摆脱无聊，并且有58%的男性表示购物时会感到相当快乐。
Quidco网站的发言人表示：“购物疗法同样适用于男性，购物可以带来快乐，但消费都需要理性。”据悉，该网站的调查结果与心理学家大卫·刘易斯的研究结果相契合。
其实所谓幸福，大多数时候是心理感觉的获得感、平衡感的满意程度，跟金钱关系不太大。从这个角度看，消费者在双十一上网购物，获得了物质满足、精神愉悦的双丰收，所以消费者是最大赢家。
是否真的存在双十一专供商品？
作为一个做过电商的人，坤鹏论来回答一下这个问题吧，免得大家猜了。明确的告诉大家，的确存在双十一专供商品，不需要任何怀疑。下面说说为什么会有专门针对双十一的产品，以及怎么运作的。
一、为什么会有双十一专供商品
“双十一专供商品”这个词，显然并不符合淘宝/天猫的叫法，没有这么学术，一般被称为“双十一款”，“商品”这个词在淘宝/天猫上被称为“宝贝”。
一般情况下，淘宝/天猫店铺的产品运营，会把产品进行分类，每家的分类都不同，但大致可以分为以下几个：引流款、活动款、日常款、利润款、双十一款。其实如果按正统的分法，双十一款也归属于活动款，因为这毕竟也是一个活动嘛，但因为双十一的权重实在是太高了，所以很多商家都会把双十一单独拿出来策划。所以淘宝/天猫的运营是很细致的，也正是因为有了这么细致的分类，我们才可以买到很多特别便宜的产品，甚至于明显能感觉到商家不挣钱，因为引流款首先得有销量，一个没有销量的产品，怎么为店铺引流呢？所以卖家要先把销量先冲上去，刷单当然是一种方式，但这种方式并不总是安全，所以降价让真实用户购买是非常好的一种方式。特别是现在千人千面技术已经成熟，你买过某个店铺的特价产品，以后再逛的时候，这个店铺的产品会优先给你展示。
1、态度上需要专款产品
双十一是天猫卖家每年最大的活动，这么说吧，双十一当天如果做的好，销售额很可能等于甚至超过平时一个月的销售额，特别是双十一之前一个月和之后一个月，店铺销量都会比平时惨淡，就更显得双十一的重要性了。所以从态度上，不管愿意不愿意，双十一都是卖家非常重视的销售节点，为双十一专门设计产品，专门备货就不足为奇了吧。
2、技术上需要
想成功报名双十一，在价格上是有要求的，比如要比前三个月最低销售价低30%。想保证双十一当天的产品还能挣钱，那平时的利润率就会非常高，但显然，特别高的利润率在平时并不容易销售，而销量又是天猫/淘宝非常重要的一个参数。互相是矛盾的。平时销售的产品，特别是平时热销的产品，真按双十一要求打折的话，当天很可能是亏钱的，太不划算了。所以就有商家会专门为报双十一上架一些产品，这些产品平时并没有销量，或者并没有多少销量。通过刷单或其他方式积累一些够报双十一的销量，然后报上双十一，打完折以后还有一些利润，这些产品就被称为双十一专款。
当然，还有一种方式是在生产环节想办法。比如平时产品的生产成本是30块钱，双十一的产品，把生产成本降到25，质量上找齐呗，这种操作方法适用于厂家直销，反正也要为双十一单独生产、备货，这种操作并不复杂。对于生产企业来说，可操作性很强，这样就可以让平时销售的产品也可以顺利参加双十一，平时积累的销量都可以派上用场。这也是为什么会有人觉得双十一买的产品比平时质量差的原因。
二、双十一产品的运作
咱们排除那些降低生产成本的。聊聊专门为双十一生产的。
其实这并不奇怪，以前上聚划算的时候，很多厂家也是专门生产一款产品，这样避免与正常销售的产品有冲突，上完聚划算以后，销售如果一直不错就留着，如果销售不好就下架。反正上聚划算的过程，为店铺引来了大量流量，起到了引流作用。双十一，除了引流以外，还需要盈利。
报名双十一之前，先要报名店铺，天猫筛选你店铺各向指标能不能报双十一，如果能报，然后才是报名产品。我们举个例子。比如在10月1日的时候报名店铺，10月15日的时候报名产品。对报名双十一的产品要求是，双十一价格不能高于三个月最低销售价的70%，销量不能少于10个。
这种情况下，卖家就会在7月份的时候上线一些双十一专款的产品，价格核算好，以报双十一的价格去确定现在的销售价。比如计划在双十一的时候卖70块钱，那现在就卖100块钱。当然，你有可能会看到他店铺里还有一款同类产品在销售，销售价很可能是80块钱，这种情况是很常见的，因为这东西原本就卖不上100块钱，而他定价100块钱也不是为了现在销售的。然后在报名的三个月之内，刷个十几单。刷单数量每个卖家并不同，但肯定会高于最低量。这样就可以成功报名双十一了。
当然，这是最常规的做法，大卖家还会有更细致的运营方式，比如哪款产品是用来上卖场的，哪款产品是用来搭售的。
可能会有人问，不对呀，双十一当天好多店铺所有产品都报名双十一了呀，都是专门针对双十一设计的专款产品么？
当然不会这么多，双十一有整个店铺报名的，比如全店五折，整个店铺所有产品都不高于五折，反正你打的折扣越低，推荐越多嘛。这个时候，卖家就会把那些五折以后亏钱的产品先下架，等双十一过了以后再上架。这种情况下，如果是生产型企业，你想会不会从生产成本上找齐呢？
三、生产太急导致质量下降
没有经历过双十一卖家的用户，是想象不到双十一当天销量有多恐怖的。你可以算算，比如服装，以客单价100块钱为例，如果销售额是1个亿，那就是100万单，要打100万个包裹。别说100万个包裹了，就打100万个包装箱，需要多少个人忙多长时间？更不要说，这100万个包裹的产品，要提前生产出来。所以双十一备货，对大卖家来说，也是一个非常大的工作量，工厂都是加班加点在赶工，质量上也就很有可能不如平时生产的。这当然和大家抓质量的态度相关，谁让我们没有那么严谨的生产态度呢。所以即使产品成本不降低，很多时候双十一的产品质量也要比平时稍差了那么一点点。