谈谈人力资源如何增效与降本
降效降本思路及原理？
降效降本思路及原理？
思路与主线
1、思路：
1）降本方面：以人力、采购、配方、营销降本为主线；
2）增效方面：效率提升、效益增加为主线；
3）覆盖范围：
降本科目覆盖以下方面，且不限于以下方面：人力、采购、配方、应收账款、存货、营销、制造、物流、质量、基建投资、预算（管理费用、营销费用、制造费用、财务费用）等。
增效科目覆盖以下方面，且不限于以下方面：效率提升（劳动竞赛、销售PK、绩效PK、最美工厂PK、服务标准化、制度执行与优化）、效益增加（项目申报、内部质量改善项目、合理化建议等）、资产利用、毛利率提升等。
2、基于以上降本增效科目成立项目组并设定目标展开；
营销降本组 费用率降低10%
企业如何提高人员效能？
所谓人效简单的说就是人均销售额提升，积分制绩效管理的最重要目标就是提升人效，达到帮企业增效，员工增收的目的。举个例子吧:比如一个公司的某个部门是6个人不含主管，上一年人均销售额是60万，要提高到70万，员工工资也要增长，怎么做呢？就是按预计增长量转换成员工6个人的 绩效额（一般工资的增长低于效益的增长才是合理的），再设定这个部门的K指标，把6个人做人做事全部设立奖扣分标准，每天岗位职责完成的好坏，尊章守纪，文明礼貌等全部分数量化，软件记录，公正公平公开，员工时时事事都在PK,主管借助奖扣分很好安排工作，员工的积极性主动性大大提升，按积分排名分配绩效奖励，效益肯定增长，人均销售额增长，员工的收入也增加，K指标的提升也会给公司带来效益，这样人效不断提升，公司良性循环。具体方案需要结合公司的情况进行设计，是一套给员工加薪不增加成本促进企业业绩增长的方法。用朴实的语言，讲真实的案例，道实用的方法，出实际的效果。
人力资源数量分析的方法有哪些？
人效分析
第一个数据是人效分析，在一个公司里这是最基本的数据，因为人效分析就知道公司目前经营情况，人效的公式比较简单，用公司收入除以人数，每个月加起来除以12个月。是按照人均收入还是人均毛利来算，我个人认为按收入分析就可以，人效的比值决定了公司里每个人的平均贡献值。
人力成本分析
下一个分析是人力成本的占比，这跟人效比密切相关，往往是一个公司人力成本除以公司财务确认后的收入。人力成本分析怎么算呢?一般是，人力成本占收入是一个比，还有收入占毛利的比，我认为占20%左右比例合适。
有很多人说人力成本控制的方式是什么，一些公司的玩法就是不涨工资，我认为这是不可取的，控制人力成本有一个核心动作是必须减员增效。在公司里哪些人浪费人力成本呢?第一就是无能的高管，第二就是工资很低但没有产值的人。降低人力成本一种办法是降低工资总额，还有一种办法是提高收入值，怎么提高?要找牛人进来，因为牛人可以做更高的收入，找牛人也是降低人力成本的好办法。
人员结构分析
第三个是人员结构的分析，这里指的不是年龄、性别、学历分析，这种盘点价值并不高，那什么样的分析才有意义?
第一个分析的是公司管理人员占比。第二是后台人员的占比分析，财务、人力资源等等岗位，你问这些岗位是不是越少越好?不是。我个人觉得一个公司后台加起来维持在12-15%是可以的。还有一个是公司里人员结构，比如研发人员占比分析，之前的课我们讲过，华为46%的人是做产品和解决方案的，在中国的3G根本没有想商业化的时候，华为就开始招人，当时3G人才有1万人左右，有7000人在华为，他们的研发储备量比特别高。