宽带薪酬设计对员工的利弊
薪酬矩阵表中的宽幅、级差、重叠度是什么意思？
薪酬矩阵表中的宽幅、级差、重叠度是什么意思？
简单来说，宽幅是指不同岗位同一级别的薪酬的区别数，而极差则是指同一岗位不同级别的薪酬的区别数，重叠度则是指不同岗位、不同级别中的薪酬数额会出现重复或者相同的情况。
如，行政人员和技术人员若均在第二级，则可能对应宽带薪酬会分别是2000,2500；而如仅行政这个岗位，则一级、二级和三级的对应薪酬度会是1500，2000，2500；而行政第三级的薪酬和技术第二级的薪酬数额则是相同的，这个就是重叠度。
什么叫四位一体宽带薪酬？
宽带薪酬是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成相对较少的职等以及相应较宽的薪酬变动范围。
宽带薪酬压缩了薪酬职等，将原来十几甚至几十个薪酬职等压缩成几个职等，每位员工对应的不再是具体的薪酬数值，而是一定的范围。
销售型企业薪酬管理如何优化？
销售型企业薪酬设计原则：对内具有公平性，对外具有竞争性，对员工有激励性，对企业可以节约成本。
1、对内具有公平性。公平不是说大家薪酬水平一样，而是根据能力不同，产出不同，按劳分配。首先要对销售能力进行评级，级别根据业绩产出设定，级别越高薪酬越高，这样销售人员才有冲劲！同时收入和付出成正比，员工才会更愿意付出！
2、对外具有竞争性。薪酬待遇影响员工稳定性，如果收入水平低于同行业则留不住优秀人才。所以薪酬设计应该依据同行业薪酬水平而制定。
3、对员工具有激励性。薪酬最大的作用就是激励员工积极工作，所以薪酬的高低水平直接影响员工的工作积极性。为了更好的激励员工，销售型企业的薪酬不宜采用固定薪酬，而应采用宽带式薪酬，浮动比较大。
4、对企业具有节约成本的作用。薪酬是大多数销售型企业的主要成本。所以对于企业而言，薪酬尽可能低对企业越好。所以控制企业薪酬成本是薪酬设计的主要问题。
员工薪酬和企业利益是矛盾的，薪酬高了，企业利润就低了，薪酬低了，员工积极性就低了。所以在平衡员工和企业关系的时候是薪酬设计的关键。
宽带式薪酬设计体系：浮动底薪?提成。
很多销售企业薪酬的弊端就是采用固定底薪?提成。这样不具有公平性，也造成企业成本过大。
企业应该设计一个关键业绩指标。即影响员工业绩的指标。如客户拜访量，销售总额，销售单价等。然后根据指标设计一个平衡点，高于平衡点给予奖励，低于平衡点扣除一定工资。这样形成的氛围就是能力越强的底薪越高，提成也越高；能力差的自然被淘汰或者工资低于平均水平。这样既激励了优秀的人，又节约了那些混日子的人的开支。