面对客户询价该怎么引导

销售过程中怎么跟客户谈价格？

销售过程中怎么跟客户谈价格？

在销售过程中客户只问不买也是一种选择方式，产品了解，价格如何，质量品牌和售后服务等等对比后才会根据自己的需求选择。销售过程中你是如何介绍产品的，和客户的沟通是否合适，你是否了解到客户的真正需求，这些都是你能否拉住客户消费成功的条件。
多提问客户，了解她的需求，不要都是听你说产品如何好，让她买你的产品，而是引导客户表达出她自己的真实想法。

身为销售人员，须必要学会的“价格躲闪术”有哪些？

手段有很多，有用没用是关键。
根据具体行业具体操作，
下面给你分享一些大客户销售常用的策略方法：
1、事先想好三个拒绝的理由，客户基本超不过三次要你降价。这招很好用。
2、客户前期询价坚决不能报，很可能在给对手输送情报。
要给客户说：在不了解您具体情况的前提下，我们公司不予许不负责任的给客户乱报价，您看我去拜访您下，了解下您的具体需求然后整合一个适合你的产品方案可以吗？
如果是标准化产品，那要对客户说，技术指标不同，价格也不尽相同，我们需要根据您具体场景来搭配产品方案，很多时候适合才重要。
如果客户拒绝说不要了，那基本都是来探听价格而已，有诚意的都会见你。
如果将来遇到具体问题，欢迎@我。