专业化销售技巧和方法
中国人寿保险销售九大流程？
中国人寿保险销售九大流程？
1、计划与目标
2、销售前准备
3、确定目标客户群
4、主顾开拓
5、接触
6、说明
7、拒绝处理
8、促成
9、售后服务。
专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。
保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。保险产品只有转移到消费者手中，才能使保险产品产生效用，实现保险活动的宗旨。做好保险销售，能不断扩大承保数量，拓宽承保面，实现保险业务规模经营，满足大数法则的要求，保持偿付能力，实现保险公司的利润目标。
保险销售的七大流程？
保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。 策略：
1、使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
2、提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
3、实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
专业化销售流程和注意事项？
专业化销售流程按照以需求为导向，以服务为核心，以工具为载体的理念进行设计，能快速地提高业务员的销售能力，提高销售业绩，是目前各行业普遍学习的销售工具。
1.要找准客户，初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
2.确定好准客户之后，就要与准客户见面，通过电话邀请的方式来确定见面的时间地点。
3.沟通并不是从说话开始的，而是从第一印象开始开，要做好心理准备，明确见面的目的。
4.在解释说明之后，根据客户反馈的问题，及时进行解答和处理，当客户没有异议时，也就是购买讯号出现时，要把握住机会进行促成。
总结
1/1
1.寻找准客户。
2.约访，销售面谈。
3.成交面谈，售后服务。
注意事项
与见面时要找一个安静的环境和心情放松的地方。
注意第一印象。
专业化销售流程约访的目的是什么？
在销售过程中，不管是我们有没有跟客户预约，上客户的门，一定要有目的性，其实目的无非也就这么几种：
一、 找人
这种可能很多人会笑话，这个找人怎么也算目的性对了，我们在电话里有时很难判断对方是什么身份的人，接电话的人很多时候不会告诉我们真实的情况，所以我们要去找人，通常先去找老板，看看老板的态度，顺便要到老板的名片，如果老板愿意直接跟你谈，那最好不过了，必竟出钱的是他，只要他一松口，接下来就好办了。老板如果不跟你谈，那就找部门负责人，如有时间还可以多走几个部门。
二、 判断条件
主要还是判断人，看他有没有能力做主，有些人是在公司里打杂的，搞得自己是负责人似的。所以一定要确认好对方身份，以免浪费时间和精力。
三、 逼单
对于有意向的客户，不逼是不行的，不可能等着客户自己想通了给你打电话，准备同行资料，准备方案，准备报价，准备异议的处理方法，不拿结果不回来，要么签单，要么放弃这家公司，要么有个明确的答复。知道自己接下来应该怎么做，最担心的就是出门之后不知道下次怎么搞他，即使有议异，也一定要清楚，是因为真的没钱还是没有人还是担心效果总得有个结果出来
四、 捞点外块
不要想歪了，这里外块，不是让你赚小费哈，特别是一些女销售人员不要误会，当经过很长的时间，判断对方没有现在合作的意向，一定不要这么放弃，失败了也要有点回报，那就是一定要让他转介绍，拿出笔开始记，或者让他把名片夹给你翻翻，不要不好意思，找到名片，特别是他熟悉的，让他给你打电话，哈哈!!如果签了，也要这么干，他如果有空的话，让他开车送你去谈。总之一句话，遇到所有现在不跟你合作的客户，都一定要求他转介绍，电话不能白打，门不能白上，你说是不是高手就是这么做的，你也试试。
五、为下次来作铺垫
经常会出现这样的情况，来的时候，关键人没在，也不能空手回去，向门卫了解一下老板通常什么时候回来，公司效益怎么样等等。
预约下次上门的时间及谈的重点，暗示以后的活动内容。