贷款电销客户说不需要怎么办
为什么大家听到电销或者中国平安人寿保险的电话销售就很反感？
为什么大家听到电销或者中国平安人寿保险的电话销售就很反感？
不仅仅是这两家公司的电话销售让人反感，其实绝大多数的电话销售都会让人反感。
然后对于保险的电话销售，我来说几点我的看法。
在2013年左右，我还没有进入保险行业，因为一张信用卡，电话销售推销一款某公司的长期意外险，说得很动人，每个月600块，保障50万。
现在回想起来，我简直是脑子进了水，一年7200元，保障50万意外险。
然而，我不是第一个，也不是最后一个。
电话销售有着非常成熟的销售话术，一步步引导客户进入他们的圈子。
一、通过与银行等建立合作，突出客户是他们挑选的优质客户，是很少数人才可以拥有这样的合作机会。
这样让客户有着比较舒适的体验，也有机会难得的感觉，让人忍不住继续往下听。
二、通过夸大保障内容的方式，宣传产品的优秀。通过一串的数字 比如最高保障200万（其实只是航空意外），只要意外住院什么都报销，还有最高几百块住院津贴。大部分人都不会在一瞬间就明白这些数字化保障的真正意义，只是觉得，哇，好多保障，好高的金额。然后顺理成章就开始动摇了。
三、分解保费。保障按照最高保障来讲解，但是保费呢，按照最低保费来说。最低多少钱就可以加入这个计划。然后把总保费分解为月缴。月缴的优势在于把巨额的保费分解在每个月，就不显得那么多。比如7200元/年，和600元/月，客户更容易接受后者一点。
这样一通标准话话术下来，大多数人只记得最高保障200万，住院都保，最低保费600元，稀里糊涂就答应投保了。
我遭受这样的保险，我朋友也有人买了。
重复说一遍，我不是第一个，也不是最后一个。
我从事保险行业，实是希望，被套路的人少一点，真正买到自己合适的保险。
电话销售老是打不到意向客户，怎么办？
电话销售本来就不存在意向客户，只存在通过你的讲解而变成意向客户。
即使成为意向客户，通过电话销售来的。对。客服的戒备心也是非常大的。如果可能的话。如果客户不表示拒绝。可以跟客户申请见面通过面对面的销售，要比电话销售的模式。更加的容易让人信服。
贷款电销什么问题最烦？
感谢悟空邀请！做贷款电销首先要有平和的心态，不要太在意客户的拒绝。这个电话诈骗的时代，人人都有保护的意识，在打电话给陌生客户时，十个有八个会直接拒绝，有一个会直接骂人，另外一个甚至会揪住质问怎么得到他的资料。面对这些保持一个平和的心态去对待，不然受伤的是自己，打击自己的工作积极性。
其次要有毅力，电销有自己的营销技巧，但也有很大的机率成分，持之不懈，不能半途而废，不然极有可能挖井百米办九十
再次在营销中要学会替客户角度分析问题提供适合他的贷款方案，倾听对方很重要，但不能被客户的思维牵制住反而要学会引导客户。切不可和客户发生争执，控制好自己的情绪。