目标市场选择的条件有哪些
1、按消费者的特点把全部潜在性市场，细分为多个一部分,依据产品自身的特点,选中当中的某一部分或几部分的消费者做为灵活运用各种各样市场策略所寻求的销售目标,此总体目标即是目标市场。
什么是目标市场，要怎么选择？
2、企业选中做为其营销推广目标的消费者人群。因为企业可以生产制造的产品是有局限的,而消费者的市场需求是无穷的,因而,企业只有在市场细分化的根基上,挑选一部分消费者人群做为目标市场。挑选的主要规定是:构成细分化市场的消费者人群具备相似的交易特点；细分化市场并未被竞争对手操纵、垄断性,企业可以攻占市场；细分化市场上面有一定的消费力,企业可以得到.....
目标市场精准定位剖析
3、一种产品在发售时一般只有达到社会发展中一部分人的追求。如眼镜是特意为患眼睛近视症的人所制造的而羽绒衣是为在严寒地区日常生活的人生产制造的。针对一个广告宣传产品而言,这一部分人就是它的目标市场。换句话说,该广告宣传产品是以这一部分人为因素推销产品目标的。在设计广告时,广告宣传工作人员应了解该广告宣传产品的目标市场到底是谁,目标市场的大概年纪、性別.....
知名的市场营销推广专家学者麦卡锡明确提出了需要把消费者当作一个相应的人群，称之为目标市场。根据市场细分化，有益于确立目标市场，根据市场营销推广策略的运用，有益于达到目标市场的必须。即：目标市场便是根据市场细分化后，企业提前准备以相对的产品和服务项目达到其必须的一个或好多个子市场。
营销专家科特勒（Philip Kotler）得出的界定是，the targetmarket is the part of the qualifiedavailablemarket (those with the interest, income, access, and qualifications for a particular offer) that the company decides to pursue.
说白了目标市场，是指企业在市场细分化以后的多个“子市场”中，所使用的企业活动营销之“矢”而看准的市场方位之“的”的甄选全过程。例如，目前在我国城镇居民对数码相机的要求，可分成高端、中等和一般三种不一样的消费者群。调研表明，33\\%的消费者必须价廉物美的普通相机，52\\%的消费者必须应用品质靠谱、价钱比较适中的中等像机，16\\%的消费者必须美观大方、轻便、经久耐用、高端的自动式或多画面像机。中国各数码相机生产商，大多数以中等、一般像机为生产制造营销推广的总体目标，因此市场发生供大于求，而各大中小型大型商场的高端像机，多见高价位进口商品。假如某一数码相机生产厂家选中16\\%的消费者总体目标，优先选择发布优质、价格实惠的新式高級像机，便会遭受这一部分消费者的热烈欢迎，进而快速提升市场市场占有率。
挑选策略
目标市场的选择策略，即有关企业为哪一个或哪些细分化市场服务项目的决策。通常有五种方式仅供参考：
市场集中
企业挑选一个细分化市场，多管齐下为此服务项目。较小的企业一般那样专业填充市场的某一部分。集中化营销推广使企业深入掌握该细分化市场的要求特性，选用对于的产品、价钱、方式和营销策略，进而得到强大的市场影响力和保持良好的信誉。但与此同时暗含比较大的运营风险。
产品技术化
企业集中化生产制造一种产品，并向全部消费者市场销售这类产品。例如服饰生产商向青年人、中老年和老年人消费者市场销售高档服装，企业为不一样的消费者给予不一样品种的高档服装产品和服务项目，而不生产制造消费者必须的别的级别的服饰。那样，企业在高档服装产品层面塑造很高的信誉，但一旦发生其他知名品牌的代替品或消费者时兴的喜好迁移，企业将面对较大的危害。
市场技术化
企业专业服务项目于某一特殊目标消费群体，竭尽全力达到这些人的各类要求。例如企业专业为老年人消费者给予各种各样级别的服饰。企业专业为这一目标消费群体服务项目，能创建优良的信誉。但一旦这一目标消费群体的要求潜量和特性产生忽然转变，企业要承当比较大风险性。
有挑选的技术化
企业挑选好多个细分化市场，每一个对企业的个人目标和資源运用都是有一定的诱惑力。但各细分化市场相互之间非常少或压根没有联络。这类策略能分散化企业运营风险，即使在其中某一细分化市场失去诱惑力，企业还能在别的细分化市场赢利。
彻底市场遮盖
企业试图用各种各样产品达到各种各样消费者人群的要求，就是以全部的细分化市场做为目标市场，例如上例中的服饰生产商为差异年纪层级的消费者给予各种各样级别的服饰。一般仅有整体实力强劲的大企业才可以使用这类策略。例如IBM企业在电子计算机市场、可口可乐在饮品市场开发设计诸多的产品，达到各种各样消费市场。
营销推广策略
目标市场
挑选目标市场，确立企业应是哪一类客户服务，达到这些人的哪一种要求，是企业在活动营销中的一项关键策略。为何要挑选目标市场呢?由于非是全部的子市场对本企业都是有诱惑力，一切企业也没有充分的人力资源局资产达到全部市场或追求完美太过大的总体目标，仅有取长补短，寻找有益于充分发挥本企业目前的人、财、物优点的目标市场，才不会在巨大的市场上瞎撞乱碰。如太原市橡塑厂是一个有1800多位员工、以生产制造车辆、大拖拉机车胎为主导的中小型企业。前两年，因产品难以市场销售而处在窘境。之后，她们开展市场细分化后，依据企业优点，挑选了本省十大物流运输公司做为自身的目标市场，生产制造合适晋煤运输的高吨数车辆载重轮胎，打开了销售市场。伴随着企业整体实力的提高，她们又挑选了耕运双用大拖拉机生产厂为目标市场。1992年与中国香港中策集团有限公司联合经营，创立了“双喜车胎有限责任公司”。1993年，在全国各地车胎广泛价格上涨的情形下，该企业叩开了一汽的大门口，为此给予高吨数配套设施车胎。恰当挑选目标市场是太原市橡塑厂步入全国各地500家出色企业的合理策略之一。
挑选目标市场一般应用以下三种策略。
差异市场策略
差异性市场策略便是把全部市场细分化为多个子市场，对于不一样的子市场，设计方案不一样的产品，制订不一样的营销推广策略，达到不一样的消费市场。如美国有的服饰企业，按生活习惯把女性分为三种种类：时尚型、男子气型、质朴型。时尚型女性喜爱把自己装扮得华丽鲜丽，引人注意；男子气型女性喜爱穿着打扮的超然物外，卓尔不群；质朴型女性选购服饰注重经济实惠，价钱适度。企业依据不一样类女性的不一样喜好，有目的性地制定出不一样風格的服饰，使产品对各种消费者更具备诱惑力。又如某单车企业，依据所在位置、年纪、性別细分化为好多个子市场：乡村市场，因常运送货品，规定坚固经久耐用，载货量大；大城市男士，规定迅速、款式好；大城市女性，规定轻巧、好看、闸灵。对于每一个子市场的特性，制订不一样的市场市场营销组合策略。 这类策略的特点是能达到不一样消费者的不同规定，有益于扩张市场销售、攻占市场、提升企业信誉。其不足之处是因为产品多元化、促销手段多元化，提升了管理方法难度系数，提升了生产制造和营业费用。当今仅有实力雄厚的大企业选用这类策略。如青岛双星集团企业，生产制造多种类、多样式、多型号规格的鞋，达到世界各国市场的各种要求。
集中化市场策略
集中性市场策略便是在细分化后的市场上，挑选二个或为数不多细分化市场做为目标市场，推行现代化生产制造和市场销售。在某些极少数市场上发挥特长，提升市场市场占有率。选用这类策略的企业对目标市场有较深的掌握，这也是大多数大中小型企业理应选用的策略。日本尼西奇最初是一个生产制造雨披、尿不湿、游泳帽、卫生带等多种多样橡塑制品的小型加工厂，因为订购不够，遭遇倒闭。经理多川博在一个不经意的机遇，从一份人口普查表中发觉，日本每一年约出世25O万只宝宝，假如每一个宝宝用两根尿不湿，一年必须 500万条。因此，她们决策舍弃尿不湿之外的产品，推行尿不湿系统化生产制造。一炮打响后，又持续研发新型材料、开发设计优良品种，不但垄断性了日本尿不湿市场，还销往全球 70好几个国家和地区，变成闻名世界的“尿不湿老大”。 选用集中化市场策略，能集中优点能量，有益于产品面向市场，控制成本，提升企业和产品的名气。但有很大的运营风险，因为它的目标市场范畴小，种类单一。假如目标市场的消费者要求和喜好产生变化，企业就很有可能因应变力不立即而陷入绝境。与此同时，当强大的竞争对手打进目标市场时，企业就需要遭受严重影响。因而，很多中小型企业为了更好地分散化风险性，仍应挑选一定数目的细分化市场给自己的目标市场。
二种目标市场策略各有利弊。挑选目标市场时，务必考虑到企业遭遇的因素和标准，如企业经营规模和原材料的供货、产品类似性、市场类似性、产品使用寿命周期时间、市场竞争的目标市场等。挑选适用于本企业的目标市场策略是一个错综复杂的工作中。企业内部结构情况和环境因素在飞速发展转变，经营人要不断地根据市场调研和预测分析，把握和剖析市场趋势分析与竞争者的标准，取长补短，发挥特长，掌握机会，采用灵巧的融入市场趋势的策略，去争得比较大的权益。
影响因素
以上三种策略各有利弊，企业在开展管理决策时要深入分析产品和市场情况和企业自身的特性。危害企业目标市场策略的要素具体有企业資源、产品无偏性、市场特性、产品所在的生命期环节和竞争者的策略五类。
产品特性
产品的无偏性表明了产品在特性、特点等层面的差异的尺寸，是企业挑选目标市场时不得不考虑到的原因之一。一般针对无偏性高的产品如食用盐等，宜实施无差别市场营销推广；针对无偏性低或异质性产品，差别市场营销推广或集中化市场营销推广是适当挑选。
除此之外，产品因所处的生命期的环节不一样，而主要表现出的差异特性亦不可忽视。产品处在投入期和发展前期，消费者刚触碰新产品，对它的掌握还逗留在较初浅的层级，市场竞争尚不猛烈，企业这时的营销推广关键是发掘市场对产品的主要要求，通常采取无差别市场营销推广策略。等产品进到发展中后期和成熟时，消费者早已了解产品的特点，要求向多方面发展趋势，主要表现出多元性和不一样的个性化来，市场竞争前所未有的猛烈，企业应适时地变化策略为差别市场营销推广或集中化市场营销推广。
市场特性
供与实事求是市场中两大基本上能量，他们的趋势分析通常是决策市场发展前景的直接原因。紧俏时，企业重在扩张提供，完美无瑕考虑到要求差别，因此选用无差别市场营销推广策略；供大于求时，企业为刺激性要求、扩张市场市场份额沥尽心血，多选用差别市场营销推广或集中化市场营销推广策略。
从市场要求的方面看来，假如消费者对某产品的要求喜好、选购个人行为类似，则称作同质性市场，可选用无差别市场营销推广策略；相反，为异质性市场，差别市场营销推广和集中化市场营销推广策略更适合。
周期时间环节
针对在处于详细介绍期和发展期的新产品，营销推广关键是启迪和推进消费者的喜好，最好是推行无差别市场营销推广或对于某一特殊子市场推行集中化市场营销推广；当产品进到成熟时，市场竞争激烈，消费者要求日益多元化，可改成差异市场营销策略以发展新市场，达到新要求，增加产品生命期。
竞争对手的策略
企业可与竞争者挑选差异的目标市场遮盖策略。例如，竞争对手选用无差别市场营销推广策略时，你采用差别市场营销推广策略或集中化市场营销推广策略更非常容易发挥特长。
企业的目标市场策略应谨慎挑选，一旦明确，应当有相应的平稳，不可以朝令夕改。但操作灵活性也不可忽视，沒有永恒不变恰当的策略，一定要密切关注市场要求的变动和竞争力动态性。
目标市场就是指企业决策进到的、具备一同必须或特点的消费者结合。 说白了目标市场，是指企业在市场细分化以后的多个“子市场”中，所使用的企业活动营销之“矢”而看准的市场方位之“的”的甄选全过程。例如，目前在我国城镇居民对数码相机的要求，可分成高端、中等和一般三种不一样的消费者群。调研表明，33\\%的消费者必须价廉物美的一般像机，52\\%的消费者必须应用品质靠谱、价钱比较适中的中等像机，16\\%的消费者必须美观大方、轻便、经久耐用、高端的自动式或多画面像机。中国各数码相机生产商，大多数以中等、一般像机为生产制造营销推广的总体目标，因此市场发生供大于求，而各大中小型大型商场的高端像机，多见高价位进口商品。假如某一数码相机生产厂家选中16\\%的消费者总体目标，优先选择发布优质、价格实惠的新式高級像机，便会遭受这一部分消费者的热烈欢迎，进而快速提升市场市场占有率。