空调渠道销售怎么做
请问跑空调销售业务怎么跑？
空调渠道销售怎么做？
不知道你是中央空调还是家用空调？是找总代理还是经销商？是面对个人用户还是集团用户？方法都不一样阿。
总之几点，一个是要勤快，只要勤快，再笨的人也会有不错的业绩。
第二要使用合适的方法，电话营销、地推、自媒体、会销等等方法找到一个适合自己的。
第三有自己的一套销售流程和话术。比如先打电话还是直接陌生拜访，面谈的时候面对客户各种可能会问到的问题有没有准备预案等等。
最后做好服务，让老客户介绍新客户，新客户再不断介绍新客户。
空调销售技巧？
1、对销售代表来说销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣 。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果 。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上才能产生效果。
怎么才能做好空调销售？
空调、热水器.按照目前的季节属于旺季，消费的高峰期，天气那么热，空调需求极大，门店销售，重要的是如果吸引客户进店，给客户营造一个舒适的谈话环境，既然卖空调，可以直接邀请客户体验，空调效果.告诉客户，我们是帮您解决温度问题，而不是想赚你多少钱.谈话方式，全部以提问的方式进行.问出客户的需求、顾虑、想法等等.再一一解决.
如何做好销售空调业务员？
1、首要的是勤奋；天道酬勤，勤能补拙。
2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友，站在客户的立场思考问题、解决问题。
3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题。
4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识，天南地北也得知道一翻。
5、要灵活的应运销售技巧，销售人员是半个心理学家。
做空调销售要注意哪些点？
总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99\%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
13、个人素质第一技术知识第二
关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。 作者:佚名