麦当劳营销策略分析
第二杯半价到底是什么营销策略？
第二杯半价到底是什么营销策略？
姜老师 s观点:所有的营销都是营销人性。 "第二杯半价是典型的营销人性，营销人性是一种营销思维第二杯半价是具体的营销策略。我想题目真正想问的是 "第二杯的营销思路是什么？ "
"世界上有两件事你可以做。;不能直视，一个是太阳，一个是人心。在人性面前，人总是渺小的。 "这句话出自日本著名作家东野圭吾，是一句很有道理的话。现在我们都知道我们可以 不要故意考验一个人。;因为人类可以 经不起考验，但这些营销专家经常看到商机和消费者人性的各种弱点。从第一次 "再来一瓶到后来 "免费续杯 "致 "第二杯半价，现在有了 "购买加一元等。其实都是在利用人性的弱点进行营销。
商家如何营销人性？不管你在什么行业，你都有客户画像。你要知道什么样的人会成为你的客户。你需要发掘这几类人，利用人性来诱导他们来找你消费。其实很多时候他们是没有消费意愿的，但是你善用人性，他们还是会愿意买单的。那么不同人的人性弱点是什么呢？就举几个例子吧。
这位老人害怕死亡。
你让一个二十多岁的年轻人去买保健品。你认为这个年轻人会买吗？肯定不是。为什么？小伙子也知道有一个健康的身体是一件好事，但是小伙子也知道我还有足够的时间通过不断的运动让自己的身体变得更好，没必要买保健品。老年人也知道身体健康是一件好事，他们可以多活几年。但是现在老了，老了，身体各种问题，运动也来不及了。我该怎么办？然后还要买保健品。
年轻人很有面子。
现在有些年轻人就是典型的活得骄傲，死得痛苦。他们一个人的时候，挖着找着，但是和亲戚朋友在一起的时候，一定要有面子。不管有没有在外打工攒下的钱，过年一定要有尊严的回家，家里的长辈要准备礼物。
凡人爱钱
谁都想有很多钱，但只有两个方面，一个是开源，一个是节流。
为了赚更多的钱，很多人不惜违背道德和法律；为了省点钱，还是有很多人按时买，熬夜杀。
有一个非常著名的广告抓住了 "老年人害怕死亡，而年轻人善于面对。这是脑白金的广告: "今年不送礼，只收脑白金；年轻、健康的产品和服务反正我现在只记得脑白金广告里的这两句话。一句是针对年轻人，赠送脑白金作为礼物；有一句话是针对老年人、年轻人和健康人的。
即将到来的双11活动也利用了人们的弱点 对金钱的贪婪。全年福利史上最低，仅限双11当天。如果错过了这一次，那就再等一年。各厂商各种诱人的标题早在双11前20天就已经发布了。其实很多人一开始只是想买一件衣服，但是发现衣服和裤子一起买20块钱更便宜，就再买一条裤子！嘿，我们还需要50元，可以减20元，所以让 让我们看看还缺什么，然后补上一份清单。最后花了几百块钱，买了四五件衣服。
问题是，我们什么时候能卖出第二杯？首先，我们不 不要考虑只有一个人出去购物的情况。一般来说，一个人赢了。;不要出去。另外，他出去喝一杯，太会选饮品店了。买瓶水就行了。开店这么久的商家一定知道，一般的饮料店是不会有人一个人来的(咖啡馆除外，咖啡馆一般是免费续杯的，适合一个人喝咖啡看书之类的。)，所以他们提供两人第二杯半价优惠。如果一个人有喜欢喝酒和不喜欢喝酒两种可能，那么两个人过来就有三种情况。
第一:2个人喜欢喝酒。
在这种情况下，商家肯定能卖出两杯，两位顾客的购物体验肯定是非常好的，因为和平时相比，相当于顾客享受了7.5折的优惠。商人 销售额增加了，他们获得了更多的财富，顾客也增加了。;支出减少了，相当于省了钱，满足了双反的人性，一举两得。
第二:一个人喜欢喝酒，一个人不喜欢。;我不喜欢喝酒。
大家都觉得这种情况下商家可以卖第二杯，其实也可以卖第二杯。不爱你的人。;不喜欢喝的连饮品店都没见过，喜欢喝的已经买了两杯。反正我得自己喝。It 多买一个杯子并不贵。就给我朋友买一个吧。喜欢喝酒的人还是觉得自己赚了，不喜欢的人 不喜欢喝酒的人不会因为喝酒而拒绝朋友的好意。;我不喜欢喝酒。所以最后买两杯的概率很大。
第三:没有人喜欢喝酒。
在这种情况下，唐 如果你不买第二杯，你就赢了。;不要买第一杯。
也就是说，只要有一个人喜欢喝酒，饮品店就有很大的可能性会卖出第二杯，也就是说饮品店要把握喜欢喝酒的人的特点，但是这些人以为买两杯就能省钱，实际上成本更高。
总结一下:很多时候，商家能够盈利，不是因为他们的产品质量有多好，而是因为商家能够抓住人性，从人性的弱点不断刺激消费者多消费。所以，最好的营销就是营销人性。有了这种营销思维，企业才能越做越大。
麦当劳供应链运作模式？
麦当劳的经营模式。;不是它自己，而是物流服务提供商夏回集团，提供包括采购、运输、信息共享、库存控制、质量监控等服务。:麦当劳公司的流程根据销售情况向供应商下订单。
信息共享夏回？夏回为供应商制定物流计划，并向数百家供应商供货。商品发往全国6个配送中心，配送到全国100个城市的门店。