外贸业务员如何提升自己
做外贸业务员怎么样，收入多少钱？
做外贸业务员怎么样，收入多少钱？
入行几年的外贸业务员，综合薪资如何？这个问题真不好回答，因为每个人的情况不一样。
别人收入高，不代表你也会那么幸运；别人收入一般，不代表你也会很差。
所以，我想从更为本质的角度谈谈外贸业务员的薪资问题：
一、外贸业务员的薪资结构是怎样的？外贸业务员作为销售岗，薪资水平主要体现在提成和奖金方面。
我在国内从事销售9年，之后又创业外贸5年多，对国内外的销售现状算是有些了解。
国内的销售，薪资结构方面相当简单，一般包括：底薪 提成 年终奖
国外的销售，薪资结构方面相对丰富，一般包括：底薪 提成 月度奖金 目标奖 竞赛奖 管理奖 年终奖。
总体来说，外贸业务员比国内的业务员要好，薪资结构方面更公平合理，企业文化更好。
底薪方面，国内业务员一般从2500起步，逐步增加。而提成和奖金的收入由于受国内竞争环境的限制，相对增长较慢，获得较难，收入主要靠底薪。
国外业务员一般从3000起步，逐步增加，但是提成和奖金方面增加较快。收入主要靠提成和奖金，更能体现销售的价值。
有些做的好的外贸公司，业务员做个3、5年就买房买车的不少。但是外贸行业是个贫富差距比较明显的行当。好的行业或公司，业务员做事激情高，收入高，不好的行业或公司，业务员做事磨洋工，收入低。
二、外贸业务员的薪资增长正常状态是怎么样的？一般人可能会认为，收入的增长是从1到2,3，4这样增长。其实不然，真实的收入增长是从1到2,4，8,16,32这样的。
如下图，红线是算书级的增长。蓝线是几何级数的增长，外贸业务员的收入增长一般是几何级数的增长。
可能有小伙伴会有疑问了，怎么我的收入增长不像是几何级数增长啊？
这就涉及到这个增长曲线成立的条件了。收入要想稳步的增长，需要满足如下几个条件：
1。不轻易跳槽。
2。公司发展稳定，不剧烈变革。
3。行业呈现快速增长趋势，市场需求高
4。公司有自己的护城河，能够有效面对竞争。
5。业务员自身努力，有方法，愿意学习和总结。
所以看看你符合以上哪几条？
我们不妨看看不少外贸业务员真实的生活状态：
1。要么隔三差五的换公司，换行业。
2。抱着打工的心态，8小时之外就不理客户与公司安排
3。所在公司发展不稳定，没有成熟的商业模式。
4。公司所在行业竞争激烈，公司没有明显的竞争优势，公司处于行业的腰部或尾部链条。
这些都会影响到你的收入。
三、外贸业务员的薪资增长会有天花板吗？外贸业务员做个3、5年，收入当然会遇到天花板。为什么呢？
1。公司会变革，薪酬制度会变，会均衡公司内的收入分配格局。
2。销售的收入主要靠提成、奖金，而这些都与利润率和业绩目标挂钩。业绩目标自然每年上涨，第一年500万业绩目标，第二就是800万，第三年可能1500万，第四年2500万，这个目标的完成不是说你能完成就能完成的，目标的完成需要考验的不仅仅是业务员的努力与销售能力，更需要公司的投入，团队的配合，供应链的稳定等诸多因素。而能够摆平这些你所不能控制的因素，有几个人能做到？
3。任何一个销售岗，做到最后，都需要带团队，以帮助公司实现更大的目标。如果你始终只是定位外贸业务员，遇到瓶颈是自然的。目标越大，越需要你有调度公司内外资源的能力，一个普通的外贸业务员身份，谁鸟你？你以为你手头有一个大客户，公司各方面都会听你的？还是务实点好。
四、外贸业务员做了几年后，怎么突破收入的瓶颈？那么外贸业务员做了几年后，怎么突破收入的瓶颈呢？如下提供一下方案，也是外贸圈里优秀的外贸业务员走过的路。
1。步入管理层
如上图，你可以先从组长做起。当然这个路线上升的前提是你所在的公司有这样的晋升路线图。
很多公司压根就没有帮员工规划这样的晋升图，只是一个劲儿的要你出单，那你的收入很快就会遇到瓶颈的。
稳健发展的公司，能够为员工制定上升的通道，你可以一步步的朝这些目标迈进，获得公司提拔，收入自然会增长，从而突破外贸业务员收入增长的瓶颈。
2。做soho一族
SOHO是Small Office，Home Office的简称，意思是家居办公，指那些专门的自由职业者。
做了几年外贸业务员，如果你手头积累了一些客户，掌握了一些资源，就可以朝这个方向发展。从而脱离公司，成为自由职业者。
3。创业
这个是最高的要求。要创业需要你在做外贸业务员的时候，深入了解行业，对行业上下游产业链熟悉，能够整合供应链资源，具备优秀的客户开发能力，有一定的起步资金。
2013年假发行业兴盛的时候，由于市场需求旺盛，门槛低，很多公司的外贸业务员从公司辞职，自立门户，成立贸易公司。也做的不错。所以，也需要你有勇气和抓住机会的能力。
以上，我大体介绍了外贸业务员的薪资状况，希望对大家有帮助。提前未雨绸缪，拥有一个更好的未来。
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做外贸一定要学跟单吗？
外贸行业涵盖了很多岗位，我们一般说做外贸就是做外贸业务员，其实外贸行业还包含了这些细分岗位：
外贸管理，经理或者主管，负责团队管理，可以全脱产，也可以半脱产；基本上是从优秀的业务员提拔上来的，也有部分是职业经理人。工资待遇高，一般珠三角地区外贸经理年薪20-50万左右。
外贸业务员，主要工作是开发国外市场，找客户，拿订单，大部分做外贸的其实就是外贸业务员，和国内业务员本质一样，都是拿订单，但需要外语，接触的是国外客户；基本工资不会很高，主要靠提成或奖金，年收入从5万到50万不等，非常优秀的业务员收入是高过经理的。
外贸跟单员：与业务员的工作范围不同，跟单员的主要工作是处理订单流程，包括：下生产单、协调物料、跟进生产过程、租船订舱、安排出货等；这个职位对学历一般要求不太高，中专或以上都可以，甚至高中生也能做，会看基本的英文就行；但这个职位工作要与各个环节打交道，沟通能力要好，做的好可以转岗业务员，年薪3-6万元不等。
外贸单证员：这个职位自成体系，相对独立，只是针对单证，很多外贸公司的单证员，做了十几年单证工作都没去过工厂，不知道自己经手的货是什么样子。这个职位可以考外贸单证员资格证书，对学历要求稍高，一般都是大专毕业，外语系毕业较多，但对工作精确度要求非常高，单证上可是半个字都不能错的，女孩子占很大比例；年薪4-8万元不等。
报关员：这个职位是更独立的一个外贸岗位，只负责货物报关，不涉及具体货物与交易流程，主要和海关和商检局打交道。这个职位一定要有报关员职格证，含金量高，工资待遇较好, 年薪6-10万元不等。
以上几个岗位就是外贸行业最基本的几个岗位了，外贸行业涉及面广，接到订单只是完成一半，能收到钱，把货安全交给国外客户才是关键，所以需要团队精密合作才能提高效率，每个岗位都很重要，也不一定非要从跟单员做起，要看自己的职业规划和需求而定。
如果你的意向岗位是外贸业务员，那如果能做半年到一年的跟单员，对你以后做业务是非常有帮助的。