外贸专业知识
外贸业务需要具备哪些知识？
外贸业务需要具备哪些知识？
需要以下知识
1.经济学的一些知识(包括会计，比如增值税，包括出口退税，还有成本核算)。
2.懂一些英语(用于交流，或用于包装信件和发票等。)
3.了解外贸实务的知识，可以看一些外贸业务流程，比如如何询价，如何回复，如何订立合同，如何结算，如何跟单，如何确定订舱位，如何报关，如何查询海关编码，了解退税率，核定价格，保证利润，如何组织托运等等。
4、商品知识，有时候做外贸可能是在做一种或者几种东西，比如钢材、纺织品、五金等。，商品知识是复杂的，我们必须了解这些方面的知识。
做外贸需要哪些知识？
一个外贸业务员应该掌握以下知识和技能:(可以用八个字概括:函电、单证、航运、英语)1。及时安排打样。根据客户 s的要求，证明单应该以书面形式详细列出。打样单上应明确定义四个要素:货号、原料、配色和方法。打样单的格式要严格参照大单的格式，即货号-颜色-数量要列一个表，不能用其他任何格式。打样单应由外贸部经理签字后才能安排打样。外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人员签字。如果涉及XX模具和五金模具，你要找外贸部经理请示。如果打样需要采购新的原料或辅料，应书面通知采购部购买。如果采购过程中涉及到最小起订量，应立即向外贸部经理汇报，由外贸部经理决定如何处理。样品完成后，应仔细检查，在发送之前，必须拍照并存入计算机文件。如果是新客户，样品要不要向客户收费，收多少，快递费是预付还是代收，都需要向经理请示，由经理决定。总的原则是:如果是小样，样品免费，运费到付。如果样品数量较多，应考虑样品费，以支付运费。2.严格把握 "核价表 "并准确报出美元销售价格。一般情况下，只需要掌握两种核价单，一种是 "一般贸易核价表及另一个是 "材料加工核价表。价目表原则上由企划部提供。销售人员向企划部索要价目表时，得到的应该是Excel的电子格式，而不是打印出来的纸张。业务员收到企划部提供的价目表后，要逐字逐句审核，检查是否有可能的错误。特别是，我们应该能够看到明显的错误。如果我们发现一张XX皮康纸的金额是5元，一张XX里子的金额是1m，就要立即通知企划部，要求其立即改正错误。当企划部未能及时提供核价单，客户希望立即提供报价时，业务员应立即开始工作，收集相应的核价单数据，自己制作准确的核价单。销售人员必须看清清单上的利润总额。销售利润率的计算公式是否正确。利润=美元卖出价x汇率X0.96-成本卖出价利润率=利润÷(美元卖出价x汇率)X100\%美元卖出价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后才能对外报价。如果是个人客户要求提成，业务员一定要把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，经理会决定如何操作。3.主动与客户保持联系，敦促他们尽早下单。将样品寄给客户后，您应该在快递网站上查看客户是否收到了样品，并在确认收到样品后立即致函客户，询问客户 他非常礼貌地评估样品，并询问顾客是否可以下订单。4.销售人员应该始终牢固树立这样的企业理念订单就是订单。客户下单后，业务员要第一时间整理中文订单，并立即发放到相关部门。客户下订单后，销售人员应立即抛开其他不太重要的事情，专心分析客户 的订单，并在打样过程中围绕 "项目编号-原材料-配色-方法和(必要时再次与打样室沟通)。如果客户不清楚，他应该立即发送电子邮件以书面形式与客户确认。客户确认后，立即打印出中文订单并发出。从接待客户 的原始订单到发出中文订单，整个过程可以在半个小时内解决，但它可以 这不是一个小时就能解决的，也不可能 不能在两个小时内解决，等等。整个过程可以 最长不超过48小时。如果期间业务员正好休息，就无条件请假。如果客户 s原单不清，业务员发邮件后4小时内客户未回复，业务员要马上做两件事:一是打给客户，督促客户尽快书面回复；第二，向外贸部经理口头汇报，说明情况。如果外贸部经理提出新的建议，他会立即按照经理 的要求。中文订单的邮寄范围应清楚地显示在订单的顶部。显示分布范围的标准格式是 "法:沈亚瑟(1)、张三(6)、李四(3)、王五(6)、钱六(5)、(1)、(1)，共23册。 "模糊的语言，如 "和上次一样， "和去年一样和 "相关部门及"在订单中应该是绝对淘汰的。责任。当然，订单最终确认的另一个重要指标是客户 30%的定金已经到了，或者信用证已经到了。如果定金或信用证不到位，可以下订单，让企划部先算材料，但必须书面通知采购部: "所有材料采购通知。